西安伊斯特节油卡 创业者的私密故事

2020年悄然到来,这将是我在伊斯特新能源工作的第三个年头,从四年前那个满大街推销、却又处处碰壁的毛头小子,到如今能够独当一面,处事稳重,独立负责华东区域代理的招商运营以及客服售后,是伊斯特企业文化的包容力、团队成员的团结力,王雪妮王总的感召力,伊斯特平台的系统性,才有了今天的我,一个有着清晰的工作目标,和有着独立完整的人格,有着敢想敢干的自己。这一切,全因为“伊斯特”。在此新春佳节之际,我谨代表许多与我有同样际遇的伊斯特创客,真心向培育我们的伊斯特大家庭献上一句:不负韶华,感恩有你。

谈起自己的职业生涯,并非是那么的一帆风顺。我是三本院校毕业,毕业后直接去了一家汽车4S店做销售。说实在的,待在那里的十个月,让我第一次感受到了什么是绝望。按照企业相关行规,我们实习期提成减半,最快也需要4个月才能转正,并且是否能够转正需要考评绩效。在那里工作真的很辛苦,夏天的时候,要在将近40度高温的时候去做车展。连站三天,晒三天,男生女生都一样。还有扫街,就是找一条路拿着彩页一家一家地去分发,再向潜在用户要资料。有时候遇到难缠的客户,还要被鄙视,被唾骂,但是,我们是销售,就算客户在无理取闹,伊斯特雷格公司要求我们也有保持微笑。实习期的前一个月,除了不断的处处碰壁,我们几个还需要去学习理论知识,参加每个礼拜一次的考试,考试不合格者会增加工作量,并且扣工资。这实在是让我们力不从心,更让我觉得无力吐槽的,是所谓的培训根本没有完善的体系,就是给我们每个人扔几本书,让我们自己去看去学,也没有师傅带我们了解公司情况。难熬的实习期结束,本以为能够迎来工作的光明,但是经过一段时间的磨合与努力,我很难融入这个我初次入职的公司,老板的冷漠,高管的傲慢,同事间的挤压与恶性竞争,与我想象当中完整的工作格格不入。所以最终导致自己意念低沉,精神萎靡,每次开会都是被批评的对象。那几个月,我感觉被世界抛弃了,很绝望、很孤单。最后,我决定离开。

正在我对生活充满绝望的时候,一个做长途货运服务的客户向我推荐了伊斯特新能源,他告诉我很多开大卡车的朋友都在用伊斯特节油卡,你可以去那做销售,说是他们公司很大,他们领导的做人,做事不错,团队规模也不小,你可以去试试。听人劝,吃饱饭,我就抱着试试的态度,投递了简历,经过人事经理,营销经理的层层面试与筛选,我最终幸运的入职了。

一切都很顺利,面试完一周,我就成为了伊斯特的一名销售。初到公司的销售部,同事们都很热情,每天工作目标清晰,并且每天都有早会,午会,以及晚会,不像以前的那家企业,纯粹的散养式管理,毫无管理可言。我们同一批进去的实习生,销售主管给我们每个人都安排了一个师傅,让我们跟着好好学,有不懂的尽管问。入职第一天,中午我们主管经理许经理,还请我吃了一顿午餐。虽说午餐只是一段简餐,但是在我心里的意义完全不一样,这是一家公司给予新人最高规格欢迎仪式,是对一个新员工能否尽快的融入团队给予的最高待遇。

应该说,我在公司的这几年是伊斯特的高速发展之年,整个销售团队日趋壮大,品牌知名度也不断提升,销售也步入平稳增长期。公司从一个区域性的公司成长壮大了全国性,并且全国新能源领域有一定的品牌知名度和美誉度的大型公司。团结一心,众志成城是伊斯特的文化核心之一。作为一名销售,语言表达能力一定要好,但是我天生害羞,遇到陌生人说话就结巴,第一次跟客户交流的时候没能说服他,我的师傅知道这个情况后,下班后主动跟我聊天,让我放下心里的紧张与害怕。随后的日子,公司各个部门的同事都主动与我打招呼、聊天,企业有外联活动,也会分给我一个机会,让我去认识更多的朋友,锻炼自己的口才。后来才知道,这是师傅和领导特意安排的,让我尽快走出羞涩。如今的我,从一名普通的销售员成长为一位区域总监,继续传承着伊斯特特有的文化气息,我自己也经常往返广东,福建,江苏等地进行落地培训。也早已成为别人的师傅,给他们讲授专业的营销技能,和西方式的管理经验。

其实,这四年的时间,不仅伊斯特见证了我的成长,我也见证了伊斯特的发展。仍记得三年前,伊斯特覆盖的区域只有陕西地区,如今,公司在广东,福建,浙江,江苏,湖北,湖南,江西,重庆等东部沿海城市南方都分布着省级,市级区县级代理商,而甘肃,宁夏,新疆,内蒙古,西藏,云南,广西等省市城市将作为公司下一步开发的重点区域。在很多地方,伊斯特帮扶及打造了一个又一个创业者,很多加盟伊斯特的客户,让他们从一个普普通通的卡车司机,工厂工人,国家公务员辞职创业等各类创业者转变成一家又一家公司的老总,甚至是一个区域的代理商。我亲眼见证了很多陌生人,因为相信伊斯特节油卡而聚到了一起,志同道合,合作加盟,最终成为受益者。看到很多人因为伊斯特而生活更加美好,我作为一名公司的员工,心里也感到十分的喜悦与踏实。

我更看到了伊斯特新能源王雪妮王总,做人,做事的行事风格,他的果断,果敢,敢为人先以客户为中心的管理理念,深深的影响了我,让我看到了公司的未来。很多代理商初次创业,管理,营销是他们的必然短板。创业初期也面临了各种困难,各种艰辛与不理解,王总总是细心细致的,不厌其烦的给代理商解决公司和管理上的任何问题,也许管理上不应该事必躬亲,但是王雪妮王总,对公司团队的发展,对代理商的任何问题,她都是事必躬亲的去解决。有一次我问她,“王总,公司做这么大了,您还这样,不累吗?王总笑着说,我从来不认为我成功了,我始终在创业,我必须要和我们的代理商一起成长,因为代理商的成长与发展就是我自己的责任和担当。,必须要让跟着我们的代理商赚到钱”面对王总这样的回答,我内心当中无比的佩服与庆幸。一个公司能走多远,取决于一个公司的管理者的经营理念,和管理者的做事态度,今天的伊斯特,我觉得我能在这样一个大家庭成长,是我的莫大的荣幸与庆幸。能跟着王总,时时感受和接触她的经营理念,和管理文化,是我日后不断成长的动力源泉。

伊斯特,是无数平凡人实现理想的起点。衷心的祝愿伊斯特新能源科技越办越好,相信伊斯特下一个黄金十年的起点就在2020。

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